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解读“跨场景智投”底层能力万相台为经营一键加速|万相台专题 浏览:1 次 更新时间:2022-09-02 来源:2022世界杯预测网站 作者:世界杯买球app平台

  在移动互联网时代,品牌营销显然已经成为商家经营生意的关键所在。面对纷繁复杂的营销与投放形式,商家们却一头雾水,不知如何进行选择;而对于每个寻求生意增长的商家来说,营销的确定性增长与回报是经营的重中之重。如何通过智能投放一键打造“爆品”?第二期「广告技术解“优”局」直播栏目围绕这一话题进行了科学解读。

  熟悉万相台的商家都知道,万相台是从店铺经营场景出发设计的产品,最大的不同,在于它是基于先进算法能力和淘系成熟的电商生态所打造的一站式跨渠道自动化投放产品,能够自动化、最快速地帮助商家在淘内达成人群、货品等经营目标。

  万相台整合了阿里妈妈生态体系,而非从单一流量场构建产品投放,其研发的初心便是降本增效,回归用户最本质的投放需求。这一初心体现在场景化、跨渠道、智能化3个方面。

  在场景化方面,万相台支持消费者运营场景、货品运营场景、活动运营场景的投放诉求,能够为商家提供营销解决方案,一键达成经营目标;

  在跨渠道方面,万相台覆盖淘内搜索域、展示域、内容域及淘外媒体等场域流量;

  在智能化方面,万相台的定位是一款智能营销产品,由平台进行智能选词、智能人群圈选、自动出价、自动创意等,商家仅需要设置基本的营销目标,如营销场景、投放预算、投放周期等,其余均可全部交由万相台的智能投放能力进行自动优化。

  借助平台的大数据和AI算法能力,万相台不仅能够大幅提升投放效果,还可以最高效的帮助品牌达成经营目标。

  阿里妈妈万相台自上线以来,就受到了来自四面八方的关注,以技术算法为驱动力,实现经营效率的“最优”,也助力商家开启了“确定性”的智能经营时代。

  值得注意的是,作为万相台底层技术逻辑中的亮点,自动出价技术利用强化学习技术自动决策出价,高价值流量则高出价,反之低价值流量则低出价,从而最大化营销效果。

  首先,针对计划中的多个流量,会利用AI深度学习技术对每个流量进行精确地价值预估,因此点击率、转化率越高的流量出价也就越高。

  与手动出价不同的是,自动出价能够用相对低操作成本达成高转化效果,避免了在有限条件下的不合理设置而导致的效果不好的现象,同时系统会通盘考虑,筛选出性价比最高的流量,这里涉及大量由强化学习技术来保障的“效率最优”。

  万相台灵犀效果调优为商家提供了同时优化多个目标的抓手,商家可以在主要优化目标之外表达其他目标的倾向性,在出价策略上算法会结合多目标进行实时策略调整,从而实现效果的均衡。

  阿里妈妈技术团队研发了先进的跨渠道智投技术来实现“最优”,让商家放心“智能托管”。

  这里主要通过3个方面来实现:智能人群/智能选词、自动出价和智能创意。即基于深度学习技术智能选品、选人、选词、选创意,全智能保障商家放心托管投放。

  我们会针对每个经营场景,首先利用深度学习技术去生成与经营诉求匹配的人群/搜索词,如上新场景会生成与新品最匹配的精准流量,进行投放,然后利用自动出价技术给到每个流量一个最优的出价,最后,展现的创意由算法自动生成或者从商家上传创意中进行动态优选,实现千人千面。

  与商家的目标不谋而合,万相台改变了以往投放产品所追求的流量规模化,转而追求经营目标。比如在拉新问题上,投放目标不再以流量、计费等指标来量化结果,而是约定好引入新客规模、成本,由系统自动帮助商家完成投放指标与引流新客之间的关系,商家只需将关注点放在经营目标、预算与时间上即可。

  至于在投放过程中的经营目标的调整,万相台也帮助商家精准定位经营需求,运用产品算法,帮助商家在拉新、会员、测款、上新、打爆等多个问题上,进行实时预算分配和调整,做到最优投放。

  在经营环境不确定的当下,品牌商家急需掌握“确定性回报”的生意秘诀,而“确定性”,也是万相台具备的独特能力。

  首先,阿里电商经过长时间积累,能够更深度地看到一个淘内品牌的成长与未来发展逻辑;基于淘内海量用户,能更好地归因影响用户购买的关键因素。这些都是阿里平台驱动商家做更科学的预算分配的原动力,也是万相台实现“确定付”的必要条件。

  ➣作为跨渠道投放产品,算法不仅可以在庞大的流量池优选流量,还创新研发了投放效果预估技术。

  对于每个投放计划,万相台都能充分利用商品、相似商品的历史投放数据,基于深度学习技术进行精确的投前投放效果预估,同时利用高效的跨渠道智投技术,尽量保障预估交付量的最终达成。

  今年618,万相台还推出了百万新客计划、百万新品计划以及十万爆品计划,更确定地帮助商家在新客、新品及打爆的经营问题上加速成长。

  ➣除了平台自身的能力修炼,商家的科学操盘也是投放效果的重要保障,其中关键是需要做到“持续推广”。

  “持续推广”是为了保持计划的效果稳定性,减少过程中断和调整,如果频繁将计划启停,会影响到算法学习的连续性和充分性,进一步来看,如果暂停时间过长,历史积累的投放数据可能会被过滤遗忘,再开启后则需要重新开始学习。

  以智能生活家电企业追觅电器为例,618前期,追觅最大的营销痛点是如何实现精准的消费者触达,提升人货匹配的效率,实现营销效率最大化。

  品牌选择重点投放万相台上新快,并通过引力魔方等工具组合投放,结合平台自有合作资源“宝藏新品牌”和“深链人群通”提前进行大促的蓄水与预热,站内通过数据银行回流对站外曝光人群进行再次触达,再通过万相台跨渠道投放促进成交转化。

  最终,在万相台的助力下,新品得到快速销售,618开门红4分38秒超去年全周期销售额,总销售额破亿,同比增长1000%以上。

  打造爆款新品不仅需要持续拉新,在进入流量冷启动期如何进行获客也是商家们一直以来十分关注的话题。

  实际上,新品冷启动的难点本质在于,新品刚刚上架,其累积的消费者行为数据较少,商家所投放的营销产品系统中深度学习模型对新品的学习和理解不够充分,进而引发新品上新计划投放效果差、起量困难等问题。

  在底层技术策略上,万相台会在竞价系统中为新品提供专属流量资源,开通一个专门的新品独立竞价通道,针对性设计自动出价策略,帮助新品快速完成冷启动。

  在产品策略上,万相台对新品的定义进行了打通处理,并针对新品进行了分层,只要在孵化周期内的新品,商家就能查看到排名,以做好冷启动准备。万相台还打造了一个新品冷启动及新品打爆的货品升级机制,即M²超级袋货官,可以快速帮助新品突破冷启动周期,实现货品成长。

  既然万相台有“一键打爆”的产品能力与优势,那么对于商家来说,该如何通过与其他产品的科学组合投放,达成经营“最优解”?

  万相台能够帮助商家快速解决周期内的经营问题,而直通车、引力魔方可以更精准地解决品牌在搜索、信息流拿量的问题。举个例子说明,商家如果上架了一个新品,搜索关键词需要在直通车投放,而商家的意向人群,则需要在引力魔方做定向投放和触达。

  万相台是基于“目标的实现”选择最高效的人群进行投放,但不一定完全是新品或新品类想要渗透的核心人群。所以,通过科学的组合投放,才能在每个流量场上获得最高效率的增长。

  国际时装品牌ONLY今年大幅提升了新品投放预算,在万相台上新快场景,总计投放30个妈妈超级袋货官精选打标的明星新品。通过引力魔方增加曝光种草,万相台进行货品加速,直通车搜索渠道促进成交转化。

  经过科学的组合投放,ONLY品牌一款新品排名跃升至类目新品top2,超90%的新品在投放期间,首度联合了自然流量场域,获得加速流量启动。

  阿里妈妈曾提出:“让每一份经营都算数”,推动品牌升级和技术焕新,时隔一年,万相台已进行技术、产品、运营的全面创新升级。

  在技术层面,万相台重点从四个方面的技术创新能力进行了升级,对应解决行业面临的多种困境:

  一是跨渠道智能投放能力,即可以高效连接各渠道的智能人群/选词、流量价值预估等系统,建设跨渠道统一出价能力,实现了投放效果提升,并保障了业务敏捷迭代。

  二是自动出价能力,研发了与营销场景相匹配的可控成本投放能力,满足疫情下商家们降本增效的需求,可以保证在商家设置成本约束下最大化经营目标。

  从营销场景出发,万相台升级了6个场景能力,分别是拉新快、会员快、测款快、上新快、货品加速和活动加速。其中测款快及上新快研发了“定时上架商品投放”的新功能,支持商品上架前的冷启动,以及上架后的投放。

  货品加速和上新快即将上线“货品雷达”新功能,帮助商家及时发现、预估还没有进行投放的货品机会与潜力,并对已投产品提出策略建议;活动加速也将上线“活动周期预算”新功能,支持日常大促活动中的预算一键智能托管,让算法根据活动期间流量趋势智能调控每日预算。

  此外,货品加速还即将上线营销活动日历、活动加速结案升级的新功能,助力商家更科学地进行爆品打造。

  为了提升商家的投放体验,近期还将上线万相台入门版、升级优化万相台服务商版。

  为实现更快速地确定付,今年万相台将重心放在了淘内和外部媒体渠道投放的确定付上,在拉新快策略上推出了“超新计划”,即基于商家投放新客的计划,预估一个确定性的新客规模,帮助商家找到店铺的超级新客。

  在货品场景中,万相台推出了M²超级袋货官功能,帮助商家一站式跨越新品冷启动周期,为爆款、新品蓄力造势。

  在活动场景中,万相台推出了“全店放心推”,以及“活动周期预算管理”,帮助商家匹配合适的预算和投产管理,促成更高成交量。

  作为一站式数智经营操作系统,万相台用自身技术能力帮助商家赢得确定性回报与生意增长,让每一份经营都算数,用极致的智能算力,让经营更简单、更有效,共同创造每一份好生意。



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